Comunicazione efficace e Negoziazione vincente
per la Funzione Acquisti e per la Funzione Commerciale
Iscrizione al corsoCaratteristiche del corso
Destinatari
Validità corso
Frequenza
Non prevista
Crediti formativi
Non previsti
Obiettivi di questo corso
Approfondire le caratteristiche fondamentali del rapporto comunicativo tra emittente e destinatario: la comunicazione verbale, non verbale e paraverbale
Presentare i principi e le tecniche della comunicazione efficace, utili per gestire le trattative commerciali
Approfondire le fasi fondamentali del processo negoziale e comprendere i metodi e le tecniche per gestirle in modo efficiente ed efficace e trasformarle in un piano di azione per gli acquisti o le vendite dell'impresa
Elaborare modelli e scenari attraverso i quali orientarsi in contesti negoziali differenti e definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più efficaci in relazione alle casistiche più frequenti di trattativa
Presentare i principi e le tecniche della negoziazione efficace, con orientamento alla conclusione di accordi di tipo “win-win”
Stimolare il processo di definizione e consolidamento di un proprio stile negoziale
Moduli
Programma del corso
I nostri corsi sono costruiti in modo da avere un approccio integrato improntato alla produttività e all’efficacia. Non offriamo solo assistenza e consulenza, ma un vero e proprio percorso di crescita aziendale.
